Pri predaji nehnuteľnosti sa majitelia často stretávajú s otázkou: Koľko bude stáť realitná kancelária? Výška provízie môže byť dôležitým faktorom pri rozhodovaní, komu predaj zveriť. Nemala by však byť jediným kritériom.
Dôležitejšie je pozrieť sa na to, čo za svoju províziu skutočne dostávate.
Nie každá provízia je rovnaká
Na trhu sa môžeme stretnúť s rôznymi výškami provízií. Niekedy je provízia nízka, inokedy výrazne vyššia. Samotné percento však ešte nehovorí nič o kvalite služby.
Realitná kancelária môže zabezpečiť iba základné zverejnenie inzerátu a obhliadky. Iná kancelária môže zabezpečiť kompletný servis od stanovenia správnej trhovej ceny až po právny servis, marketing, profesionálne fotografie, video, dron, 3D obhliadku, platenú reklamu a bezpečný priebeh celého obchodu.
Preto sa pri provízii oplatí položiť jednoduchú otázku:
„Čo všetko je v tejto provízii zahrnuté?“
Za čo by ste mali platiť?
Seriózna realitná kancelária by mala mať jasne definovaný rozsah služieb. Pri predaji nehnuteľnosti môže ísť napríklad o:
- odbornú analýzu trhu a stanovenie predajnej ceny,
- prípravu nehnuteľnosti na predaj,
- profesionálne fotografie,
- video prezentáciu,
- letecké zábery z dronu,
- 3D virtuálnu obhliadku,
- modernú prezentáciu nehnuteľnosti,
- inzertnú kampaň,
- platenú propagáciu na sociálnych sieťach,
- komunikáciu so záujemcami,
- organizovanie obhliadok,
- preverenie záujemcov,
- prípravu potrebnej dokumentácie,
- právny servis,
- prípravu zmlúv,
- elektronické podanie návrhu na vklad do katastra,
- koordináciu celého procesu až po úspešné dokončenie predaja.
Ak za províziu dostávate kompletný servis, jej výšku je potrebné posudzovať v tomto kontexte.
Najlacnejšia provízia nemusí znamenať najlepší výsledok
Predaj nehnuteľnosti nie je iba o tom, aby sa nehnuteľnosť objavila na internete.
Rozhodujúce môže byť, ako je prezentovaná, komu sa zobrazí a ako realitný maklér pracuje so záujemcami.
Zle nastavená cena môže predaj predĺžiť. Slabá prezentácia môže znížiť počet záujemcov. Nedostatočná reklama môže spôsobiť, že sa o nehnuteľnosti dozvie podstatne menej potenciálnych kupujúcich.
A výsledkom môže byť paradoxne to, že majiteľ síce zaplatí nižšiu províziu, ale nakoniec predá nehnuteľnosť za nižšiu cenu alebo bude predávať niekoľko mesiacov navyše.
Pozor na vysokú províziu bez adekvátnej služby
Rovnako však neplatí, že čím vyššia provízia, tým lepšia realitná kancelária.
Ak je provízia vysoká, ale klient za ňu nedostáva rozsiahlejší servis, profesionálny marketing a reálnu pridanú hodnotu, je úplne namieste pýtať sa, za čo vlastne platí.
Pred podpisom sprostredkovateľskej zmluvy si preto nechajte presne vysvetliť:
Čo všetko je zahrnuté v provízii?
Koľko vás môže stáť zlá stratégia?
Predstavte si nehnuteľnosť, ktorá má reálnu trhovú hodnotu 250 000 €. Ak je nesprávne nastavená predajná cena, môže sa stať, že bude dlhé mesiace bez vážneho záujemcu.
Časom môže vzniknúť dojem, že je s nehnuteľnosťou problém. Inzerát môže „zostarnúť“ a majiteľ môže byť nakoniec nútený cenu znižovať.
Preto je profesionálne nastavenie predajnej stratégie často dôležitejšie ako samotné percento provízie.
Pýtajte sa pred podpisom zmluvy
Pred spoluprácou s realitnou kanceláriou odporúčame porovnať viacero ponúk.
Neporovnávajte iba číslo 2 %, 3 % alebo 4 %.
Porovnajte si celý balík služieb:
Aký marketing dostanem?
Kto bude nehnuteľnosť prezentovať?
Koľko peňazí pôjde do reklamy?
Budem mať profesionálne fotografie a video?
Je v cene právny servis?
Kto zabezpečí kataster?
Ako bude maklér získavať a preverovať záujemcov?
Čo sa stane, ak sa nehnuteľnosť nebude predávať?
Až potom má zmysel porovnávať samotnú výšku provízie.
HD REALITY: férová provízia za kompletný servis
V HD REALITY sa snažíme, aby klient presne vedel, za čo platí.
Naším cieľom nie je nastaviť čo najvyššiu províziu, ale vytvoriť predajnú stratégiu, ktorá má zmysel pre majiteľa nehnuteľnosti.
V rámci sprostredkovania môžeme zabezpečiť profesionálnu fotografiu, video, dronové zábery, 3D prezentáciu, AI nástroje, platenú reklamu, propagáciu na sociálnych sieťach, právny servis a kompletnú koordináciu predaja.
Provízia má byť odmenou za kvalitne odvedenú prácu – nie poplatkom za obyčajné zverejnenie inzerátu.
Záver
Pri predaji nehnuteľnosti sa preto neoplatí hľadať iba najnižšiu províziu.
Rovnako sa však neoplatí automaticky akceptovať neúmerne vysokú províziu.
Hľadajte pomer medzi cenou služby, rozsahom servisu, marketingom, skúsenosťami makléra a výsledkom, ktorý vám môže spolupráca priniesť.
Pretože pri predaji nehnuteľnosti často neplatí:
„Čím menej zaplatím realitke, tým viac zarobím.“
Oveľa dôležitejšia otázka znie:
„Čo za svoju províziu dostanem a akú hodnotu mi realitná kancelária vytvorí?“